谈谈交易
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送交者: 老道 于 2023-03-25 15:33:07
谈谈交易
本论坛常住人口两三百人，成分复杂，大概八成以上是身在北美的昔日赴美加留学生，还有些像留香这样留米归国创业人员，还有些其他国家的留学人员，以及少量像格林滴水这样的台湾政战人员，还有一些社会闲散人员等等。赴美加的留学人员中大部分是理工科出身，博士硕士大把，极少数像康成这样的是学金融的。
本坛中，国师闲来无事曾经做过一阵子古董交易，还有留香等回国创业，对交易懂得比较多一些，其他人大概接触得不是很多。咱说的交易，不是你去商场买东西，都是明码标价，交钱拿东西走人那么简单。拿古董交易来说，马未都曾经说过几个原则：
不想买的东西，不要随意还价。
无论对方开价多便宜，一定要还价。
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谈交易之前，先要谈价值。马克思在大英图书馆翻遍人类有史以来大部头著作，用脚把座位下面石砖磨出一个大坑，写出了著名的资本论。老马认为劳动创造价值，这话大体没错，但是有些价值是不需要劳动就有的，比如阿拉伯人的石油，澳洲的铁矿，俄罗斯的天然气等等，这些资源是谁占着就归谁。老马又把劳动分为必要劳动时间和剩余劳动时间，进而认为剩余价值率=剩余劳动时间/必要劳动时间，得出资本家剥削工人的结论，这就比较扯了。如果一个理论从根上就是错的，那它后面的所有推论就都是错的。
实际上，价值并不完全是由劳动决定的，很大程度上是由供需决定的。农民在丰年收获大量粮食，超过了社会需求，粮食价格就会大幅下跌，农民是无法获利的。相反，新冠时期，中国产口罩可以卖到一美元一只，现在，又降到几分钱一只了。资本主义国家把牛奶倒进大海本质上也是调节供需平衡的过程。
劳动创造了价值，但是，价值实际上是由供需决定的，是通过交易来实现的。这里所说的交易，从跳蚤市场到大宗商品贸易，从粮食石油到天然气毒品武器都包括。
交易大致分为三个步骤，
交易意愿的达成
交易价格的达成，即讨价还价。
交易合同的执行
先说第一，交易意愿的达成。
关于这段，请诸位欣赏电影教父中的精彩片段。
https://www.bilibili.com/video/av594637248/?vd_source=15536e99c9beb546190dfc27abbbe7c7
解说也很精彩，不再赘述了。
第二，交易价格的达成，讨价还价。
讨价还价，就涉及到谁先出价的问题。通常来讲，在买方市场，是由卖方先出价，然后由买方来还价。
这就涉及马未都说的几个交易原则，比如不想买的东西不要随便还价，比如你看中一个花瓶，人家开价两万，你其实并不想买，嘴欠还价两千，结果人家说卖了，你又不想掏钱，就会引起纠纷。
再比如，马未都逛香港的古玩店，看中一个盘子，询价后发现店主的出价异常低，明显不识货，这价钱买下已经赚了大便宜，但是，一定要还价！否则人家有可能认为出价低了后悔不卖了，你就拿不到货了！起了纠纷后，强龙不压地头蛇，很有可能吃亏。等等等等，讨价还价的技巧很多。
第三，交易合同的执行
交易达成后，最关键的是如何执行。小件物品可以一首钱一手货，大宗商品就有先给钱还是先给货的问题。比较公平的是银行担保，比如开设信用证等票据。黑社会的毒品交易往往出现黑吃黑，交易地点发生枪战，试图连钱带货都留下。
还有一类交易，交易的不是货物，而是土地城池，或者是高官厚禄荣华富贵。这类交易的可执行性非常差，没有强有力的保障很难执行，往往是需要依靠一方的个人信用或信义来做保证，如果没做过交易，或者对交易不很了解的人，往往会吃大亏。
风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。
燕丹善勇士，荆轲为上宾。图尽擢匕首，长驱西入秦，素车驾白马。相送易水津，渐离击筑歌，悲声感路人。
名士田光在太子丹老师鞠武举荐下，和太子丹来了一次促膝长谈，想出了对付秦王政的办法，其实这个办法也简单，找个人，做了嬴政，就OK了。于是找到荆轲说了事之后，田光就自刎而死，这是典型的道德绑架。
太子丹再把樊於期的人头交给荆轲，还让他享尽了人间的荣华富贵，之后，就逼他上路了。后面的故事大家都知道了，十三岁就敢杀人的助手秦舞阳还没进大殿就被吓得脸色煞白体似筛糠了，刺秦失败，在殿外被卫士剁成了肉泥。
据《史记》记载，荆轲刺秦失败后，被秦王砍伤，荆轲倚柱而笑，箕踞以骂曰：“事所以不成者，以欲生劫之，必得约契以报太子也。”这大概是荆轲刺秦失败的最重要的原因。
荆轲是刺客，不是商人，对交易根本一窍不通。他的设想是，拿着带毒的匕首抵住秦王的咽喉，逼迫他签下契约，把秦国侵占的城池还给太子丹。他不知道，他想追求的契约根本无法得到，即使得到了也无法执行，枉送了一条性命。他唯一能做的是当场杀了秦王。
再举一个例子，顾顺章被捕后，对蔡孟坚说，你们别费劲了，我要面见蒋委员长！这时候，傻子都知道他想做什么，他想拿中共几百上千颗头头脑脑的人头换取高官厚禄荣华富贵。从他想面见蒋委员长来看，他一定是认为自己手里奇货可居，想交易的是正国级正一品大员的顶戴。但是，顾顺章工人流氓出身，对交易一无所知，缺少了交易的许多环节。他想当然地认为蒋有交易意愿，讨价还价环节根本没有，即使达成交易，这交易也根本无法执行！最后，蒋介石是勉强见了顾顺章，只是同押送他的蔡孟坚说了几句话，然后和顾打了个招呼就走了！“具体事情你们谈你们谈！”蒋压根就没想跟顾做什么交易！顾顺章呆傻当场！
后顾顺章被中统徐恩曾干掉，蔡孟坚越级上报老蒋，意图抢上司的功劳，犯了官场大忌，很快被淘汰出局。
这些人学习学习交易理论，中国历史很可能要改写。
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