网人写的对谈判艺术的部分总结，写的非常好
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送交者: 康成 于 2025-04-20 18:38:11
38年前，特朗普写下了他的谈判策略。他的书曾被嘲笑过于简单。如今，正是这些策略正在塑造一场规模达1.2万亿美元的全球贸易战。
以下是特朗普《交易的艺术》中的关键洞见，它们在最近的辩论中似乎有着惊人的关联：
1// 锚点
→ 以极端立场开场
→ 让谈判看起来不容谈判
→ 让对方对你的数字做出反应，而不是他们的
例如：目标关税是 25%，却以“50% 的关税”开场
2// 信息过载
→ 创造多个讨论点
→ 频繁切换话题
→ 让对手措手不及
→ 让对方无法集中注意力
现在就看墨西哥、中国和欧盟同时宣布加征关税的后果
3// 真正的交易
→ 真正的谈判才刚刚开始
→ 最初的预期被遗忘
→ 你的“妥协”似乎合情合理
→ 双方都可以宣称胜利
4// 叙事
→ 控制结果的解读
→ 故事比细节更重要
→ 将让步描绘成胜利
看看今天关于全球贸易谈判和关税的头条新闻……
我们正深入这场博弈的第二阶段：信息负担过重 + 困惑。
大多数人忽略了一点：谈判的重点并非交易本身。
而是掌控最终促成交易的对话。
你听过或用过的哪些谈判策略最让你感到惊讶？
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